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还有那个自嘲为“最不对劲的修仙游戏”的视频 ， 视频中一句“谁说掌门就一定要清心寡欲 ， 无良奸商经常上门兜售女修道袍 ， 作为玩家当然要买” ， 就是试图把用户的兴趣点 ， 吸引到《剑开仙门》上 。 一改大多作品中 ， 修仙掌门“张三丰”式的人设 ， 而是告诉大家 ， 《剑开仙门》的掌门人就是玩家自己最真实的性格 。
比如 ， 在《剑开仙门》中 ， NPC会写日记 ， 日记会吐槽你 ， 还会提到他们自己的暗恋对象 。 而作为掌门 ， 玩家是选择淡然一笑 ， 还是给他“穿小鞋” ， 就不把好的装备给他 ， 完全看自己的心情 。
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这些魔性视频内容 ， 除了与此前常见的正经修仙视频有明显区别 ， 废灵根觉醒、自己开宗立派、掌管弟子、推图时还会遇到女仙友等桥段 ， 正好也打中了修仙用户的痛点 。 而这些体验 ， 恰恰就是《剑开仙门》中玩家可以体验到的 。 不迷信IP与明星 ， 用一种魔性、恶搞的方式 ， 将游戏具体能玩到的内容通过视频方式放到玩家面前 ， 在整个修仙手游市场中 ， 都罕有先例 。
没有IP加持 ， 也没有明星站台 ， 仅仅是靠着以上这些魔性内容 ， 《剑开仙门》相关视频在抖音单平台的播放量就已超过了2300万 。 在这类魔性视频的助力下 ， 上线首日 ， 《剑开仙门》就迅速进入了iOS免费榜Top5 ， 可见辨识度宣发内容所能带来的效果 。
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修仙游戏市场颇具潜力 ， 定制化的内容+宣发打法 ， 或是市场核心竞争力
据中国科学院在2021年3月份发布的《2020年度中国网络文学发展报告》显示 ， 中国网文用户规模已经达到了4.6亿 。 而作为网文用户中高消费主力 ， 80/90后的网文读者基本是看着修仙小说长大的 。 考虑到这部分群体与核心手游用户有很大交集 ， 这也意味着在游戏领域 ， 修仙题材依旧有很大潜力尚待挖掘 ， 产品的爆发式涌现可能还会持续较长时间 。
面对激烈的市场竞争 ， 大IP改编无疑是一种可行的思路 ， 但《剑开仙门》的出现 ， 则是给出了一个另辟蹊径的打法方案 。 在无IP、无明星代言的背景下 ， 能在超百款同类竞品中突围 ， 把游戏送到iOS免费榜Top5、TapTap修仙榜热门第一的位置上 ， 《剑开仙门》靠的是定制化的内容创意与营销创意 ， 而这些创意基础 ， 则是保证修仙味儿的同时 ， 打破人们对于修仙题材的固有印象 。
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事实上 ， 在2021年第一季度 ， 修仙游戏品类已有数款产品晋升整个市场头部 ， 甚至还有出圈案例 。 在珠玉在前 ， 且热度未过的市场环境下 ， 《剑开仙门》的顺利突围 ， 或许也说明了定制化内容+宣发策略能为产品带来的积极影响 。
虽然就产品本身而言 ， 我们无法预测《剑开仙门》的长线成绩 ， 但这款游戏所承载的研发、发行打法 ， 至少让外界看到了修仙游戏在内容体验、营销策略上的更多可能 。 这种打破修仙游戏“人设” ， 用定制化营销包装独特内容 ， 并放大其差异化的思路 ， 或许就是进一步打开修仙游戏大门的钥匙之一 。
【玩家|在120款竞品中突围,雷霆游戏《剑开仙门》打破修仙游戏“人设”】
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