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根据中国指数研究院最新发布，截止2017年末，碧桂园以5500.1亿元排在榜首，拿下中国地产销售业绩的第一名，跃居行业老大。

其成功背后隐藏的秘密在于：2012年和2014年，碧桂园分别诞生了“成就共享”与“同心共享”两项人才激励机制，而两项机制便是碧桂园创始人杨国强一手主推的合伙人制度。

合伙人制度的本质是将员工利益与公司利益统一起来，调动内部员工的能动性，积极控制运营成本，以此提升集团利润率和投资回报率，促进项目降本增效。

在合伙人制度的落地实施上，企业首先要做三项转变。

转变一：

发展机制上改变企业管理方式。

扭转传统的管理思路，通过倒金字塔式管理，实行自主经营体向市场要效益，一切面向客户。

转变二：

管理机制上转变传统的管理思路和员工角色。

合伙人制度变革的核心是管理模式的改变，是企业从“资合”走向“人合”的一种开放的机制，只要能够给企业带来利润，终将会成为企业的合伙人，分享企业创造的利润。

转变三：分享机制上改变利益分享方式。

员工薪金的计算方法由原来的“固定工资+佣金”形式调整为多种“与经营成果挂钩”的形式，根据销售业绩参与分享企业经营成果。

同时，具体实施上应围绕组织管理和财务管理两个方面展开。

组织管理

：实施组织变革，将传统“线型组织结构”变成“

矩阵组织结构

”，在每一个节点内实行合伙人制度，发展上根据需要复制节点，使企业呈现分裂式成长。

财务管理

：以矩阵组织结构中的每一个节点作为一个独立核算单位，采取分红权+股份制的形式，设计一套未来根据贡献进行调整的机制，并根据业务单元的业务特性和利润情况，设计分配机制进行净利润分配。

合伙人制度设计之初往往伴随着思考如何设计分润、责权、加盟合伙、升降等机制问题，因此要打造适应于企业自身发展的合伙人制度，实现企业经营发展的高速成长，上述

三项机制转变和两个管理变革是合伙人制度价值实现的核心所在。

——和君咨询业务合伙人 王承志

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