深扒国货明星太平鸟：最成功的“中国版ZARA”爱抄袭？( 二 ) 文|好看商业

2020年6月，太平鸟聘请新生代演员欧阳娜娜作为太平鸟女装代言人和首位PEACEBIRD品牌发声人。今年9-10月份，奥运冠军杨倩、90后小鲜肉白敬亭，流量明星王一博先后进入太平鸟代言人行列。
同时，太平鸟这几年不断加码跨界品牌合作，尤其是通过与国潮品牌合推联名款的方式，强化“国潮”标签。
今年上半年， PEACEBIRDxSHUSHU/TONG合作系列在天猫上新当天销售破千万，共计卖出1.7万多件。
2020年，太平鸟共推出50多个IP联名系列，包括与飞跃、红双喜等国潮品牌联名， “收割”国潮热的红利；与大理石日志、火影忍者等知名动漫IP联名，圈粉动漫电竞二次元青年。 2019年，太平鸟的联名系列商品也有30多个。
这几年，太平鸟还非常热衷一个事——走秀。
2018年初，在天猫的组织下，太平鸟和李宁一起亮相纽约时装周天猫中国日，让国潮着实火了一把。
尝到甜头的太平鸟，在2019年又以“太平青年GAMEON”为主题，登上纽约时装周和巴黎时装周。
张江平说，太平鸟登陆国际时装周，目的就是要不断透过品牌秀场，探索中国文化与创新设计的融合方向。
实际上，这些在服装零售界也不算新奇玩法，服装品牌最终拼的还是自己的原创设计能力。
到2020年底，太平鸟的研发人数为667人。设计研发部门是这样工作的——在每季产品上市前期，先组织各种外部调研和信息收集，包括国际流行时尚趋势信息，面、辅料流行趋势信息，标杆品牌和竞品的信息，近期同季产品销售信息，有关的外加工和特殊工艺工厂信息等。
这之后，他们再内部讨论、汇总，最终形成产品设计企划方案，包括当季产品主题和灵感源、色彩搭配、面、辅料选用等。
这样的工作模式下，很难说太平鸟的设计团队有没有照搬、效仿大牌或其它品牌的一些设计元素。针对太平鸟的抄袭指控最终也都需要法律鉴定。
不过，时尚产品的专利难以界定，不同国家和地区的法律差异以及维权成本高等因素，导致大牌们很难成功维权。
所以， ZARA抄袭大牌这一招屡试不爽，它也因此在消费者中收获了大批拥趸。所以，它不惜跟大牌打官司，甚至每年支付巨额的版权费。
面对“抄袭指控” ，太平鸟也声称对方可以走法律途径。这个做法看上去与ZARA有异曲同工之妙。
除了想尽千方百计做“时尚” ，太平鸟这些年在“快”方面也是不遗余力。他们可以在1-2周内完成从一款产品从设计研发到上市。早在2016年，他们上市服装新款色数量就接近一万。
图片来源：太平鸟财报
同时，他们根据产品特征、主题、气温变化、节假日等因素，采用高频率的上货波段将新款色送达门店，确保零售门店平均每1-2周上一次新品。
多波段上货的好处是，可保持门店商品的高新鲜度和门店商品的时尚度，增加消费者造访门店的次数，以此提升门店的销售业绩。
ZARA的快时尚背后，有一套快速反应的柔性供应链。太平鸟在2018年开始，持续打造柔性生产供应模式。他们利用大数据辅助人工决策，快速开发、快速打样，快速生产，小批量、多款式、多批次地提供消费者需要的商品。
这样不只反应快，还有助于管控库存。以太平鸟2018夏季商品为例，同比2017年，其商品售罄率提升6% ，季度商品库存下降了12% 。
从库存周转率看， 2017年上市以来，太平鸟的库存周转速度的确在加快。

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数据来源：太平鸟财报
抱紧中国首富
太平鸟为什么可以后来居上？
总结成功经验时，张江平曾说， “我们牢牢抱住了两位中国首富”——线下跟着王健林的万达广场开店；线上跟着马云做电商。
太平鸟有一套“四轮驱动”的销售渠道组合，包括街店、百货商场店、购物中心店和电子商务。在最初的10多年里，百货商场店和街店都是太平鸟的主要销售渠道。
【深扒国货明星太平鸟：最成功的“中国版ZARA”爱抄袭？】2010-2015年，集吃喝玩乐购于一体的国内购物中心呈井喷态势，从几百家突飞猛进到几千家，万达是其中的佼佼者。